McClelland desenvolveu mais uma teoria que busca
explicar a motivação dos indivíduos em seu trabalho a partir da satisfação de
suas necessidades. Segundo o autor, três tipos de necessidade merecem atenção:
as necessidades de realização, as necessidades de poder e as necessidades de
associação. Essas necessidades são desenvolvidas pelo indivíduo a partir da sua
experiência de vida e de suas interações com outros indivíduos e com o
ambiente. Essas necessidades existem, em graus diferentes, em todos os
indivíduos, de forma que a hierarquia das necessidades, na teoria de McClelland
, é individual. Assim, a forma de atuação de um indivíduo no trabalho será
determinada pelo quanto o indivíduo é forte ou fraco em cada um desses três
tipos de necessidades. Sendo assim, cada pessoa se sentira
motivada a realizar um grupo de necessidades
e quando suprido este grupo, a pessoa se encontrará realizada no trabalho. Percebemos que no concernente a
satisfação no trabalho as três teorias apresentam uma ligação, devido ao fato
de todas pressuporem a realização de uma ou mais necessidade.
Vantagens: McClelland fez a articulação
entre cultura das instituições e das organizações e o indivíduo. Ele fez uma
dinâmica da motivação de base psicológica, mas relacionada a substratos
culturais e orgânicos. Depreende-se que nem os homens
são puramente organismos biológicos falantes, nem como celular do tecido
social, determinadas pelas macroestruturas sócio político-econômicas, mas como
indivíduos dotados de uma corporeidade e participantes da cultura. David McClelland estabeleceu que a motivação humana
responda, pelo menos em parte, pelo crescimento econômico de uma nação. Em sua
teoria, a motivação humana compreende três necessidades dominantes: a
necessidade de realização, a necessidade de afiliação e a necessidade de poder
.
Desvantagens: As Críticas a MaLelland se faz em
razão de seu método pouco fidedigno (seja do ponto de vista do teste-reteste,
seja da consistência interna) e frouxamente preditivo dos comportamentos
humanos.
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